德古拉推销的秘诀之三十九-- 因小失大推理式成交法

　　充满传奇色彩的本·费尔德曼也许算得上是历史上鼓优秀的人寿保险代理商，他也运用了同样的逻辑推理去说服一位顾客每周投资20美元购买5万美元的保险单.他说:“这就好像是我的公司建立一笔替您保管的特别款项.总额为5万美元.您4付一次保险费，这笔钱就增多一些‘做生意就应该有投入也有收益。我呢.就负贵替您积累资金-一每周只有20美元!

　　“但同时.我还要为您做些别的。等到有一天您需要提取保险金，我会把5万美元填在现金登记本上.还E汪您的纳税一栏写上‘免税’二字。到那时，您或i午要挣10万美元，不，您可能得挣100万美元才能抵得上这笔免税的保险偿付费。

　　“如果您愿意把20美元放在Q袋里，我并不认为您会觉得很富有。如果您少了2。美元，我不相信您会感到像破了产。坦率地说.要是您认识到了20美元能带来的巨大差异，您会很吃惊，可您现在没有……”

　　在上面例子中，顾客都面临着两种选择，一种可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险，如果不做出购买决定的话。一位屋顶维修承包商也可以运用同样的技巧对顾客说:“我的公司维修您家的屋顶只收2700美元.要是您推迟决定的话，到中山搬家网电话时候说不定您必须付1.5万至2万美元的维修费，因为雨水可能会慢俊渗透屋顶，弄坏您家的天花板、墙壁、家具和地毯。”

　　同样，一位汽车机械师会说:“要是我们现在不给您的车安装一个新的发动机.那么飞轮的损坏只是迟早的间题.到时候，柑糕的还不止这些，您不得不花上1200美元去维修变速器.而我们现在谈的仅仅是300美元，况且还可以为您节约一笔可能出现的劳务费.”

　　每次运用这种技巧时，顾客都会在潜意识里感到必须重视一个严重的间题.从而爽快地同意购买. http://www.0sz0.com/0sz0/dianji-7.htm

其他文章：

石家庄空调移机电话分析折装空调要注意哪些事情

裕华区瑞丰长途搬家公司分析热烈祝贺搬家公司网站正式上线

德古拉推销的秘诀之二十--“我本想买你的产品是因为……” 怎么办

石家庄长安搬家提醒搬运时要懂得劳逸结合

长安区搬家公司解析喜迎2015